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本周早會由華東大區(qū)銷售經(jīng)理蔡爍堅主持開展，佛山總部及其余公司同步線上進(jìn)行。

佛山總部

華東公司/工廠

華南工廠

廣西公司

河南公司

本周新入職的員工共有4人，他們分別是：

佛山總部：運營部-駱柑改、銷售部-王思瀚

華東公司：銷售部-馮瑩、鮑丹楓

很高興又有新伙伴加入我們這個大家庭，在這里你們可以盡情施展才華，我們一起為公司的未來努力奮斗！

本周早會由參加了老鷹訓(xùn)練營的各位經(jīng)理、主管分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗，分享者有：銷售經(jīng)理王亞華、曹佩、王奎、王浩，傅曉雯，人事主管賈霄，運營經(jīng)理唐華、鄧娜娜、張佐釗。

參訓(xùn)成員都表示非常感謝公司提供成長的平臺，給予他們鍛煉的機會。在這一過程中，他們的心路歷程發(fā)生了顯著的變化，從剛開始對體能拉練的抗拒到激發(fā)內(nèi)心思考與啟發(fā)的慢慢接受再到學(xué)習(xí)完課程后的受益匪淺，層層遞進(jìn)，他們意識到這次參訓(xùn)是對自我的提升和突破，感悟到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，是一次神奇的體驗。

這次學(xué)習(xí)總結(jié)可以歸為八個字——“責(zé)任”、“感恩”、“行動”、“協(xié)作”。首先，在全身心投入一個任務(wù)時，每個人所承擔(dān)的角色是不同的，但責(zé)任不分大小，要勇于擔(dān)當(dāng)。其次，人要常懷感恩之心，珍惜身邊的人事物，對父母、伙伴、領(lǐng)導(dǎo)等幫助我們成長的人心懷感激。接著，強調(diào)行動力的重要性，我們不要做語言的巨人，行動的矮子，要知行合一，敢想敢做，立刻行動，投入才能得到結(jié)果。最后，強調(diào)團(tuán)隊協(xié)作的重要性，個人的能力是有限的，但團(tuán)隊的潛能是無限的，團(tuán)隊成員之間要互相鼓勵支持，一起朝著目標(biāo)努力，實現(xiàn)共贏。

啟功集團(tuán)董事長王一就印尼行學(xué)習(xí)分享道：

打進(jìn)國際市場，進(jìn)行深入的市場調(diào)研是至關(guān)重要的，需要從產(chǎn)品專業(yè)化、客戶需求、競爭環(huán)境、政策條件等方面了解目標(biāo)市場的相關(guān)信息，以便更好地制定產(chǎn)品策略，而核心在于產(chǎn)品專業(yè)化，這是一個既需要策略性思考又需要執(zhí)行力的過程。

要講究“天時、地利、人和”，此次印尼行考察了“地”是否“利”。而調(diào)研印尼市場存在一些坑，包括盲目自信、倉促上陣、蜻蜓點水等，正所謂，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)。根據(jù)調(diào)研分析，停車是我司打進(jìn)印尼市場最好的切入點，需要深挖停車行業(yè)的入場條件，解決語言不通的基本問題，建構(gòu)橋梁以實現(xiàn)無障礙溝通，將產(chǎn)品信息、宣傳材料、網(wǎng)站內(nèi)容等信息翻譯成目標(biāo)市場的本土語言，確保信息的準(zhǔn)確性和流暢性，讓客戶看得見我們。

（1）打造專業(yè)化產(chǎn)品。在競爭激烈的國際市場中，產(chǎn)品專業(yè)化能夠為企業(yè)帶來獨特的品牌形象和競爭優(yōu)勢，通過專業(yè)化的設(shè)計和制造，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，以提高產(chǎn)品的競爭力和市場接受度，不僅體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量，也是贏得客戶選擇和信任的關(guān)鍵。

（2）深入了解客戶需求。明確產(chǎn)品在目標(biāo)市場的定位，根據(jù)目標(biāo)市場的特點和客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品的差異化設(shè)計和開發(fā)，以提高產(chǎn)品的附加值和市場競爭力，提供符合客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)，確保滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造效益。

（3）競爭環(huán)境是否有利：我們需要研究目標(biāo)市場中的主要競爭對手，包括他們的市場份額、產(chǎn)品特點、營銷策略等內(nèi)容，分析對手優(yōu)劣勢，找到可能的機會點，對競爭對手進(jìn)行評估，以便制定有效的競爭策略。同時，評估在目標(biāo)市場中建立合作伙伴關(guān)系的可能性，如與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、行業(yè)協(xié)會等建立合作關(guān)系，考慮如何利用這些關(guān)系獲取資源和信息，在商言商，除此之外，最重要的還是看自身的產(chǎn)品和提升能力。

（4）當(dāng)?shù)卣邨l件是否滿足：在打開國際市場的過程中，政策條件是不可忽視的重要因素，我們需要對印尼的相關(guān)政策條件進(jìn)行全面的了解和評估，以便制定有效的市場策略和應(yīng)對措施。

董事長王一總結(jié)道：

以印尼為代表，而不局限于印尼這一地區(qū)，打進(jìn)國際市場，我們應(yīng)該重點考慮市場進(jìn)入的時機和方式，綜合評估產(chǎn)品入場的風(fēng)險，深入了解客戶的需求，考慮到目標(biāo)市場的競爭環(huán)境對我們是否有利，當(dāng)?shù)氐恼邨l件是否滿足。本次印尼行為公司打進(jìn)印尼市場提供了有力的支持，未來啟功集團(tuán)將繼續(xù)以產(chǎn)品專業(yè)化，營銷全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，走向更廣闊的國際市場！